通信儀表行業（光纖熔接機、OTDR等）是個很小的行業，我從2000年開始干這個行業，當時國內只有不到十家公司做，儀表單價都比較高，一臺進口的日本藤倉40S光纖熔接機賣20多萬，到現在每個省不下十家在做，國產的光纖熔接機 1萬左右。這十幾年經歷了通信儀表賣的瘋狂的時代，也嘗過了銷量下滑的苦楚。由于產能的嚴重過剩，經營模式的同質化，導致同行只能打價格戰，產品單價下滑快，廠家、經銷商利潤都很薄。廠家、經銷商都養不起售后員工，甚至出現大量的個人淘寶店鋪，1萬多塊錢的機器加個三五百塊錢的利潤**賣的情況。我們做工程的客戶朋友是千萬不能從這些人、公司手里買儀表的。原因是：我們的每一個工程有很急，耽誤不得。儀表在使用過程中出現故障時，哪怕是一個很小的故障（在我們這里，電話上**能處理的），這幫人都處理不了，只能走廠家的售后流程，一耽誤**是半個月一個月的。做工程的客戶都知道，這個簡直是難受的要死的，甲方（移動、聯通、電信、廣電）那邊在催，不能按時完成工程或者處理線路故障**要罰錢，半個月、一個月真等不了的。雖然，這個行業已經亂的一團糟，我們依然在堅持我們的原則，堅持服務不止于成交那一刻，堅持服務走向終端客戶。我們青島歐...